¿China exporta hidrógeno de PSA? 

Una pregunta que parece más sencilla de lo que en realidad es. Mucha gente piensa inmediatamente en instalaciones prefabricadas, contenedores en barcos, pero la realidad a menudo se reduce al "hardware", el papel y las ideas locales sobre lo que es la "calidad china". He oído más de una vez a colegas en exposiciones en Ekaterimburgo o por correspondencia: ?PSA? Ah, China. ¿Se trata de precios? Y esto es lo primero con lo que tenemos que trabajar: la conversación no comienza con la tecnología, sino con los prejuicios.

¿Qué se esconde realmente detrás de la ?exportación?

Cuando dicen ?, normalmente se refieren a tres cosas: estaciones de generación de hidrógeno ya preparadas, tecnología.P.S.A.(adsorción por cambio de presión) como parte de complejos químicos más grandes y, cada vez más, servicios de ingeniería y diseño. Este último es el punto clave. Antes, los equipos se transportaban en cajas, pero ahora, cada vez más, se trata de un paquete de soluciones en el que el equipo se puede prefabricar: compresores de un proveedor, adsorbentes de otro, sistema de control de un tercero. La empresa china actúa como integradora.

Por ejemplo, si tomamosChengdu Yizhi Technology Co.(su sitio web esyzkjhx.ru). Esta no es sólo una planta de fabricación. Están posicionados como un instituto de diseño establecido por Huaxi Technology. En su caso, la exportación suele ser un proyecto "llave en mano": desde el cálculo del esquema tecnológico y la selección de sorbentes hasta la supervisión de la instalación y la formación del personal. El capital social de 120 millones de yuanes es una señal para el mercado de intenciones serias en el ámbito del ciclo completo, y no sólo del montaje.

Pero aquí radica la dificultad. El cliente ruso, especialmente el industrial, está acostumbrado a una división clara: aquí está el licenciante de la tecnología (a menudo europeo), aquí está el contratista general. El modelo chino, en el que el diseñador está profundamente involucrado en la cadena de suministro de equipos, plantea interrogantes. ?¿Dónde están las garantías de que su esquema no esté optimizado sólo para sus propios subproveedores?? - una queja típica. Tenemos que demostrarlo con números, con objetos de referencia.

Base tecnológica: no sólo copias

Un error común es que todos los chinoshidrógeno PSAEsta es una adaptación de los antiguos circuitos UOP o Linde. Sí, empezó con esto, hace unos 15 o 20 años. Pero ahora el panorama es diferente. Tomemos la misma zona de sorbentes. Los fabricantes chinos (por ejemplo, Sinopec, el grupo fundador de la Universidad de Pekín) están desarrollando activamente sus propias líneas de zeolitas y carbones activados, adaptados a materias primas específicas, no siempre gas reformado con vapor perfectamente purificado, sino, por ejemplo, gas de horno de coque o gas de planta de metanol, que son comunes en Asia.

En la práctica, esto da como resultado que el esquema tecnológico propuesto puede no tener 5-6 adsorbentes, como el clásico, sino una configuración diferente, diseñada para un mayor contenido de CO o CO2 en la entrada. Para un cliente ruso que trabaja en la misma planta de reformado con vapor, esto puede no ser crítico. Pero si hablamos de modernizar una antigua planta de producción de coque en algún lugar de Kuzbass, esa experiencia resulta invaluable. El problema es convencer a los tecnólogos del lado del cliente para que profundicen en estos matices y no simplemente comparar las cifras de "hidrógeno por tonelada de adsorbente". de catálogos.

Barreras en el camino: no sólo aduanas

La barrera más obvia es la certificación. CE europea, TR rusa CU/EAEU para equipos a presión. Los principales actores chinos han recorrido este camino hace mucho tiempo y cuentan con todos los certificados necesarios para los dispositivos principales. Pero todas las tuberías, accesorios de tuberías, sensores... aquí podría haber una "mezcolanza". Y si los accesorios son chinos, pero de una planta desconocida, el inspector de Rostekhnadzor inmediatamente tiene preguntas. Hay que incluir previamente en el contrato el equipamiento europeo (lo que tiene un coste) o realizar pruebas y exámenes adicionales, lo que retrasa los plazos.

Otra barrera menos obvia son las expectativas operativas. Los ingenieros chinos suelen diseñar con programas de mantenimiento muy ajustados, confiando en la presencia constante de personal capacitado. En la realidad rusa, en sitios remotos puede que no haya suficiente personal y el cronograma de mantenimiento tiende a ser “tan largo como”. Una historia práctica: en una de las instalaciones en Siberia, las válvulas de control fallaron rápidamente, no porque estuvieran defectuosas, sino porque los mecánicos locales desconectaron el sistema de secado de aire de los accionamientos neumáticos en invierno, considerándolo innecesario. El borrador no destacó este punto como crítico para mantener la garantía.

Caso: ¿cuándo? ¿llavero? se convierte en un dolor de cabeza

Te contaré sobre un proyecto sin dar nombres. El cliente quería la instalación.PSA de hidrógenopara la purificación de la mezcla de gases de la unidad de reformado. Elegimos un contratista chino con una buena cartera. El precio era un 25% más bajo que sus homólogos europeos. Todo iba bien hasta que comenzó la fase de puesta en marcha.

Resultó que la productividad de hidrógeno de diseño se logra sólo con parámetros de gas de entrada idealmente estables: presión y temperatura. Y hubo fluctuaciones inevitables en la producción existente del cliente. La parte china dijo: "¿Sus materias primas no cumplen con los términos del contrato?" El cliente replicó: “Deberías haber tenido en cuenta la variación tecnológica, ¿es este un requisito básico?” Conflicto.

Como resultado, fue necesario modificar el esquema en el sitio, con la ayuda de ingenieros locales y un tecnólogo ruso invitado, para estabilizar el flujo y agregar capacidad de amortiguación. Los especialistas chinos aceptaron ayudar, pero pagando una tarifa adicional. El proyecto finalmente comenzó a funcionar, pero los plazos se retrasaron seis meses y los ahorros derivados del bajo precio se “consumieron” parcialmente. Moraleja: el contrato debe detallar con extremo detalle qué se incluye en las “condiciones de entrada” y quién es responsable de adaptarse a las condiciones reales, no ideales, del taller.

El futuro: ola de hidrógeno y nuevas oportunidades

Ahora todo el mundo habla del hidrógeno verde. Y aquí las empresas chinas tienen un nuevo argumento. Están construyendo activamente proyectos de electrólisis combinada con fuentes de energía renovables. Su potencial exportador está cambiando: ya no es sóloP.S.A.para limpiar? gris? hidrógeno a partir de materias primas fósiles, pero también tecnologías para trabajar con hidrógeno procedente de electrolizadores, donde los requisitos de purificación pueden ser diferentes.

Empresas comoTecnología Chengdu YizhiEste mercado ahora se está estudiando activamente. Su sitio web muestra que están ampliando su línea de soluciones. Su ventaja es la flexibilidad y rapidez en el desarrollo de proyectos para tareas no estándar. Si Europa ofrece productos ?catalogados, caros pero estandarizados? soluciones, las empresas de ingeniería chinas pueden ofrecer más rápidamente una opción para una combinación específica de fuentes de energía y consumidores.

Pero para Rusia esta tendencia sigue siendo secundaria. Nuestro mercado en los próximos años se centrará en los productos “azul” y ?gris? Hidrógeno a partir de gas natural. Y aquí la demanda de proveedores chinos será más dura: no sólo más baratos, sino más fiables y con un pleno conocimiento de nuestras regulaciones, clima y recursos humanos. ¿Quienes pueden ofrecer no sólo equipos, sino un “paquete tecnológico adaptado”? con una localización profunda del servicio, ganarán. El resto quedará en el nicho de los “suministros presupuestarios”, donde cada contrato es una lotería con riesgos similares a los descritos anteriormente.

¿El resultado? China no sólo exporta hidrógeno de PSA. Exporta un paquete complejo de servicios, tecnologías y equipos de ingeniería, a un precio muy competitivo. Pero este precio casi siempre incluye el costo oculto de la adaptación: técnico, cultural y regulatorio. El éxito del proyecto depende de hasta qué punto ambas partes, tanto el proveedor como el cliente, estén dispuestas a ver, reconocer y soportar este coste juntos, y no pretender que simplemente están comprando una "caja de dispositivos".